卸売り向けのBtoB（企業間取引）サイトは、企業が他の企業（通常は小売業者や他のビジネスパートナー）に商品やサービスを提供するためのオンラインプラットフォームです。通常のBtoC（企業から消費者への販売）とは異なり、BtoBサイトは企業間取引に特化した機能を提供し、商取引の効率化や顧客との関係強化を図ります。
昨今ではよりニーズが高まっている状況です。
BtoBサイトでは、一般的に以下のような機能や特徴が求められます。
１，会員制アクセス
多くのBtoBサイトでは、事前に会員登録や審査を経た企業のみが利用できるようになっています。これにより、信頼できる取引先だけに限定して商取引が可能になります。
価格情報や商品カタログは、会員登録後にのみ公開されるケースが多いです。
２，複雑な価格設定・割引体系
BtoB取引では、注文量や顧客によって異なる価格を設定することが一般的です。顧客ごと、または一定の購入数量に応じて異なる価格を提示できる柔軟な価格設定が可能です。
特定の条件下でボリュームディスカウントや早期割引を提供する機能が搭載されていることもあります。
３，大口注文対応
BtoBサイトは、通常、大量注文に対応しています。卸売り業務に特化したプラットフォームでは、注文単位を柔軟に設定できるほか、大量注文時の納期や配送に関する特別な対応も可能です。
４，受注・発注管理機能
発注の一元管理が可能で、注文履歴や納期管理が効率化されます。これにより、リピート注文もスムーズに行えます。
顧客ごとの履歴管理や、過去の取引データに基づく提案機能も、受注・発注業務を円滑に進めるために重要です。
５，見積書・請求書の自動発行
BtoBサイトでは、見積書や請求書を簡単に発行できる機能が備わっていることが多いです。これにより、見積もりのスピードが上がり、取引のタイムラグを減らせます。
見積もり金額の承認機能も搭載されていることが多く、商談を円滑に進められます。
６、クレジット決済や掛け払い対応
BtoB取引では、月末や月初にまとめて請求する「掛け払い」のシステムが多く採用されており、クレジット決済のほか、銀行振込や後払いに対応したシステムが必要です。
サイト上で支払い状況や請求金額の確認ができる機能も提供されることが多いです。
７，在庫・納期のリアルタイム表示
卸売業者や製造業者にとって、在庫や納期の管理は非常に重要です。BtoBサイトでは、在庫数や納期の目安をリアルタイムで表示し、顧客が購入計画を立てやすくする機能が求められます。
８，カタログ機能
顧客が商品をスムーズに閲覧できるよう、カテゴリー別や検索機能、絞り込み機能を備えたカタログが提供されることが多いです。
PDFカタログのダウンロード機能や、オンライン上で商品情報を比較する機能も追加されています。
※どれもC向けとは違ったニーズを満たす必要性が求められます。
効率的な商取引：オンラインでの注文が可能になり、取引スピードが上がり、業務の効率化が図られます。
コスト削減：見積書や請求書の発行を自動化し、紙のコストや人的コストを削減できます。
アクセスのしやすさ：リアルな卸ビジネスをインターネット空間に構築することにより24時間利用可能で、顧客がいつでも発注や在庫確認ができるようになります。
卸売りBtoBサイトは、顧客ごとに異なる価格設定、見積書発行、大口注文、掛け払い対応などが求められるため、これらに対応したプラットフォームを選ぶことが重要です。
代表的な選択肢として以下のプラットフォームが挙げられます：
EC-CUBE: 日本のオープンソースECプラットフォームで、カスタマイズ性が高く、BtoB向けにもよく利用されます。
Shopify Plus: カスタマイズに対応し、サブスクリプションや多言語対応など、グローバルに強いプラットフォーム。
Magento: グローバルで人気のオープンソースECプラットフォームで、BtoB機能に特化したアドオンが豊富。
Salesforce Commerce Cloud: 特に大規模な企業に向けたクラウド型プラットフォームで、高度なBtoB機能を持ちます。
Bカート：BtoB向けに特化した日本製のツールで、会員制、掛け払い、個別価格設定、大量注文対応などの機能が充実しています。
いかがでしたでしょうか？
卸売りBtoBサイトはECビジネスの中でも今後の伸びが期待できる分野ですが、発展途上ともいえる領域で、より専門性が求められます。
こちらの記事が参考になれば幸いです。
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